龙之战

“小菌菇”助力乡村大振兴_我的网站

女生名叫黄蒲军校

A | 抚顺市是全省食用菌主产区之一，以香菇种植产业为主，兼有平菇、金针菇、杏鲍菇等多种菇类。

　阿里云优惠券先领券再下单在讲这个话题之前，咱们先要明白一个道理，对于公司而言，现阶段的目标和长远的目标是一致的吗？答案是否定的。于拼多多而言也是如此，拼多多这个公司长远目标是什么？大家估计都心领神会吧，跟你我做电商的目标是一样的。经过多年的努力，食用菌产业已成为我市农业特色产业、主导产业。

B | 长远目标没必要谈，咱们就说与你我关系比较大的平台短期目标，为啥最近直通车很容易推广受限，就是跟平台短期目标的调整有关。咱们知道平台考核领航员分对吧，也有链接权重一说，链接权重决定了链接的单量。影响链接权重的有什么？领航员分和直通车出价，当然还有其他客服回复率、发货时效等杂七杂八的。咱们就说领航员分和直通车出价。

C | 2023年，全市食用菌生产规模达到2.11亿段、产量达到19万吨、产值达到12.4亿元，生产规模位居全省第二位。如果平台以盈利为主要目标，大家觉得上述哪个指标权重会高些？当然是直通车出价了，我把直通车权重系数设置为100，领航员分设置为2。你说是不是只要直通车出价高，单量肯定高了，因为权重高嘛。　　在新宾县榆树乡边外村，十多栋香菇种植大棚整齐排列，村民巴俊涛和爱人正在忙着采摘香菇。

D | 那反过来呢？直通车权重系数2，领航员为100。

E | 采访中记者得知，从2014年开始，巴俊涛从事香菇种植，每年种植菌棒6.5万棒，年收入达到10万元。

F | 你就会发现提高直通车出价单量怎么变化不明显呢？因为领航员分，也就是产品质量分上不去，你的单量他就是上不去。明白了上面的道理，咱们再来讲讲直通车推广受限，大家就好理解多了。随着香菇种植规模逐年扩大，如今，巴俊涛种植香菇的冷棚就达到14个。　　新宾县榆树乡边外村村民巴俊涛说：“在政府大力支持下，我过年想再增产，多做十万棒。” 　　为促进食用菌产业高质量发展，我市持续落实好设施农业新建和改造提升信佳补贴政策，优先支持食用菌生产企业、农民专业合作社和种植大户建设食用菌发菌暖棚和生产冷棚。

G | 01 直通车推广受限的主要原因：评分掉了其实有很多原因会导致推广受限，比如保证金太低了，新店未发货单太多了，夸大宣传了，价格违规了等等。并积极争取国家、省级政策资金推进食用菌产业发展，争取农业产业化重点龙头企业一次性奖补资金，提升食用菌生产加工企业的积极性。市农业农村局还组织省、市食用菌专家团定期深入食用菌合作社和种植大户开展技术培训、技术指导，帮助食用菌生产企业、合作社和种植大户解决生产中遇到的实际问题。

H | 上述原因导致的推广受限还是比较少见的，我代运营的那些店铺中，最近很多链接都是因为一个原因被推广受限了，就是领航员分掉了，双双低于10%。

I | 说白了就是产品质量出问题了。由此可以判断出，今年平台重点抓的就是产品质量，其次才是价格。

J | 　　为提升食用菌产品市场竞争力，我市通过招商引资的方式引进食用菌龙头企业或者培育食用菌专业合作社，创建2-3个市级标准化食用菌示范区，带动、辐射食用菌产业快速发展。同时采取补贴奖励销售大王等措施，鼓励和支持企业、食用菌合作社和种植大户全力拓宽食用菌销售渠道，全力抢占食用菌销售话语权，让抚顺的食用菌尽快直销全国“大市场”，唱响抚顺食用菌品牌。　　抚顺市农业农村局种植业管理科副科长李鑫说：“近年来，我市因地制宜发展食用菌产业，积极调整农业产业结构，充分发挥环境、资源、区位等优势，食用菌产业已成为我市农业特色产业、主导产业。

K | 下一步，我市将不断扩展产业链，增加农民收益，推动我市食用菌产业扩量提质增效和绿色高质量发展。也就是咱们说的高质低价，其实不必这样悲观，以我代运营接的那些店铺数据来看，今年最好起量的品是这样的。咱们按照产品质量来划分，可以分为高、中高、中、中低、低，5个梯度。对于直通车投产比出价范围也是高、中高、中、中低、低，5个梯度。比如质量低，出价低的梯度组合，因为质量低，成本低，投产比出价自然可以低一些。但是现在直通车已经说了，你这个低质量的品，我是不可能让你开车的，于是低+低的直接PASS。平台想要的是中低及以上的品，而质量中低+出价低，这个梯度组合才是平台目前既能起量，又不会推广受限的完美组合了。 02 推广受限了先考虑换品上面说的低+低是没有市场的，你玩低质量的品肯定是行不通的了，怎么办？赶紧换品咯。” 责任编辑：李丹。不要在找这种质量不行的品。我代运营的店铺也接过这样的品，成本就几块钱的小玩意儿，心想价格也太便宜了吧，肯定好推。当时就应该想到便宜没好货，成本低，我卖价也低。刚开始开车是啥情况？带利润去跑，二阶段不断流直接起飞。

L | 所以大家遇到二阶段断流知道怎么办了吧，就是品不行。我价格超有优势的爆品，从来没见过二阶段断流。直通车是起飞了，一天就上到一两百单了，我想这链接起的也太顺利了吧，结果第4天，推广受限了，一看评论，10条里面3个一星的，都是说质量不行。咋办呢？起新链接，之前真的试过，结果新链接继续推广受限。没办法，只能让供应商换品了，看能不能找到质量好点的。确实也找到替代的了，但是成本高了不少，有总比没有的好，成本高，卖价自然不低了，然后玩强付费，直通车开的没之前快了，不过还好单量稳定，没出过岔子了。那种赚一波就走的是个思路，但长期稳定赚钱的，还是做高质量品合适些。 03 推广受限了可以人为干预产品质量不行导致推广受限是正常的，关键是我质量一般的品，就因为刚开始推广偶现2个差评导致推广受限，我就心里不服了，没办法，规则就是规则，平台推广受限是看差评占比，总共10条评论2条差评，差评率20%也是不行的。遇到这种情况咋办？人为干预咯。先说那个评价有礼，之前搞过一波说不计入DSR了，最近又说计入了，反反复复的都不知道哪个为准了。不管这些，反正我现在做代运营，接的新店起新链接，但凡感觉产品质量不咋滴的，只要还没啥评价，通通打开评价有礼，出价3.5块钱。不是因为甲方有钱，而是先快速的拉一些带图评价和五星好评出来，不然一条差评就有可能把这个链接给搞死。

M | 评价有礼开起来花费也不少，一个月光评价有礼就能花出去1~2千块钱，所以我用的是自定义金额，如果这个链接评分起来了，我就会把3.5降到1.5或者1，省钱就是赚钱嘛。除了评价有礼，还有多多进宝，也是可以快速提升评分的一种方式。

N | 要不要做这个，也是需要去评估的，这块预算可比评价有礼高多了，要做就要做的有意义，我一般是活动链接才用这个。由于评分掉了，影响的不是推广而是资源位，这是不能忍的，资源位没了，就啥都没了。那就多多进宝补点那啥，把领航员分弄起来，一切就恢复如初了。

o | 进宝的时效比较久，不是今天操作，明天就能出来的，要等一周甚至更长的时间，所以咱们要考量一下，在评分掉之前能把结果弄出来，别评分掉了之后，资源位没了，推广受限了，结果才出来，有可能赶不上趟，那就白忙活了。 04 最后咱们遇到推广受限了不要慌，先查查到底是什么原因导致的推广受限。万一不是质量问题呢？那就好办多了。